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怎样买到心仪的翡翠玉石?禄通珠宝教您九招



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购买石头,最关键的一点就是价格,当你遇到你看着喜欢的石头,就会一心想把它买下来,用行话来讲叫对庄。因为赌石的价格没有规定的行业标准,历来价格都是根据自己的想法及购买能力去核定的。往往会出现商家漫天要价的现象,以致于你去购买的时候都不敢还价,落荒而逃。今天带大家一起来“练练功”!

怎样买到心仪的翡翠玉石?禄通珠宝教您九招

 

第一式——察言观色

当你看中了一块石头,不要着急询问价格。先瞄一眼面前的货主,观其面相,从其面相推测其人性格人品。看其眼光是否游离不定,眼睛是心灵的窗口,细细留意之下,往往可以看出很多东西。对其人有了初步的看法,方再问询价格,以做好讲价的应对准备。

详审卖家的言语,观察别人的脸色,从而揣摩出别人的心思。方便自己如何去应对,是为察言观色。

第二式——古井不波

面对着卖家的漫天要价,要坚守自己的心理底价。比如卖家开价10000,而自己的心理底线是1000,最后商家让道了2000,这时候既然商家认你还价了,而且没有给你白眼,叫你肝胆相照,并且有大幅度的下落,说明你还价是有得谈的,成交希望是比较大的。

他强任他强,清风拂山岗。他横由他横,明月照大江。心向如一,其正不改,自任前行,不受所扰.,只记得涛声依旧。

第三式——声东击西

当你在一个档口前看中了一块石头,一定要不动声色,继续拿起别的石头,和卖家询价讲价,有必要利用一些还价技巧,与卖家争执,提出若干理由,逼卖家说出你讲价的石头已经是她能卖的最低价了,这时候你可以再拿一块石头对她说,这块总要便宜些吧,卖家当然为了掩盖前面说的话,会说这块是便宜些,你要装作不屑一顾,然后再拿起你心仪的石头,说这块也便宜吧,一步步引卖家进入你设置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头,从而达到讲价杀价的效果。此所谓声东击西。

抓住卖家不能自控的混乱之势,机动灵活地运用时东时西,似打似离,不攻而攻,进一步造成卖家的错觉,出其不意地一举拿下心里所要。

第四式——笑里藏刀

在市场里看石头,会发现很多卖家并不是很懂石头,有的他们连石头的种水都分不清楚,也只会说这个石头有种或者老种。但还有的卖家比较爱卖弄。这时候一定要低调,必须低调!可以装作一个小白,拿起想要的石头,问一个价格后,装作很虚心的请教这是什么种水色啊,如何取料啊,可以做什么啊,并且侧面的对她几句奉承---耶耶,你真的好懂啊!这时候卖家会更加夸夸其谈,说她的石头记仿佛是天地间少有的宝贝。脸上陪着笑容,虚心受教,再请教她个最低价格。而在这个时候就可以出手了!因为每个石头都不可能是完美的,你很虚心的给他指出这样那样的毛病,看她如何自圆其说,一举击溃她那半生不熟的水平,达到自己心理的价位。

第五式——敌战计之隔岸观火

一块好的石头或者你对庄的料子,而你也拿不定价格,心理也有点没谱,这时候该怎么样呢?在玉石市场每天赶早市的有几万人,买石头的人比买菜的人还多,所谓的垃圾料子,甚至小到10克8克的料子都有人卖也有人买,市场不存在砖头一说。每一块石头都会有很多的人在看,在和卖家讨价还价。虽然卖家会压低声音或者用计算器按价格,这时候只需要假装在隔壁的档口摊位看石头,然后关注目标,看他人与卖家的交涉,做到了解其他买家和卖家之间各自的底线,如果别人没有买走,这时候自己则可以以合适的价格购入喜欢的石头。

关注发展,静观其变,知己知彼,一击必中,其表现为:隔岸观火。

第六式——攻战计

兵着,诡道也。赌石,买赌石的技巧也可以套用。

某日,早市。突然看到一块眼前一亮的石头。而有两人正与老板娘讨价还价不可开交!那块石头太和吾意啊!按购买赌石的规矩,别人在谈一块石头的时候,是不能参与的。只有眼巴巴的看着啊!终于双方因为3000的差价没有谈拢,但我可以看出买家是势在必得,卖家也知买家心意。两个买家终于走了。我马上去和老板娘套近乎,老板娘得意的说:“看吧,一会他们还过来。”我问她那你们还可以有多少的价格将呢?老板娘说可以少1000元。哈哈,我笑了,马上要下了这块直流口水的石头!风云起,波浪涌,该出手时就出手。

第七式——混战计之金蝉脱壳

赌石行业有一个不成文的潜规则,一旦你对卖家的出价还了价格,卖家同意了,就必须买下,当然这是相对于行内人的规则。曾经有一朋友在揭阳阳美看到一个挂件,卖家开价50000,就试探性的还价5000,卖家居然一口同意,后来就只有买下这个挂件,回来后发现买贵了,这个行业,卖家漫天要价太正常了。这样的事情也会经常发生,遇到这样的情况该怎么办呢?曾经有一次我看了一块料子,卖家要价50000,我试着还了15000,卖家觉得差不多,就说我打电话问下老板。心想,坏了,买贵了,于是我按响手机的铃声,装着接个电话,在她还装模作样给老板打电话的时候,我对她说声抱歉,有急事要马上处理,回来再谈,就走了。

及时的发现买料时可能出现的错误,有一个合理的方式来避免错误的发生,这就要金蝉脱壳。

第八式——混战计之枯树盘根

市场不会是一程不变的,正如人做生意,有高峰有低潮。瑞丽卖石头的商家有几千家,有人赚钱有人亏损。每天买卖石头的人比农贸市场卖菜的人多。几家欢乐几家愁,所以也就有了淘宝捡漏之说。市场混的久了,一般对卖石头的商家的品性,经营状况都有了一定的了解。最好的机会就在有的卖家不想干了,就随便变现的时候。我曾经有一次得知一个卖石头的不想干了,就马上去了,指着他一堆开窗的打马坎红雾料子,说这堆多少钱,他看了一下,说这有100块了吧,10000块钱吧,我说全部要了,这一堆就1000吧,果然最后成交了,回家过下称,1000元居然买了25KG料子。

合理的认识市场,遇到机会要果断下手,特别是一棵老朽的枯树,就要连根拔掉,这就叫做枯树盘根。

第九式——败战记之无中生有

讲价钱往往会遇到买家和卖家都感觉到尴尬的局面。比如一块石头卖家心理价位是5000-5500,买家的心理价位是4500,中间有了500元的差价这时候买家也尽可能的提高到了4800,卖家属于可卖而可不卖的状态了!卖石头当然不是卖饭的,每天都有生意的,这时候也会觉得进退维谷,买家一般看上的石头也不想轻易放弃!

作为一个买家,这时候如果正好把握到了卖家的心态,可以不慌不忙的对卖家说:好吧,你先考虑,我正好要去给人(另一家)送买石头的钱过去,等以后再说吧!一般这时候卖家会找一托词,唉,这块石头是别人的,你稍等下,我打个电话问问吧!于是马上就在一个不知所谓的电话后说,好吧,成交吧。

准确把握卖家的心理价格标准,僵持间无中生有的制造出花钱即把身上的现金先花掉的假象,使卖家马上决心出货,故所谓败战记之无中生有。




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